一、項目開發(fā)階段

1 與客戶接觸 本文+內-容-來-自；中^國_碳+排.放_交^易=網 t a n pa ifa ng .c om

節(jié)能服務公司與用能企業(yè)（客戶）初步接觸，就客戶的業(yè)務、經營情況、耗能設備類型、所采用的生產工藝等基本情況進行交流，確定客戶重點關心的能源消耗問題。向客戶介紹本公司的基本情況、技術及服務優(yōu)勢、業(yè)務運作模式、合同能源管理模式、可給客戶帶來的利益及成功案例等。向客戶指出具有節(jié)能潛力的領域，解釋節(jié)能服務的有關問題，初步確定公司可以跟進的項目。 本+文`內.容.來.自：中`國`碳`排*放*交*易^網 t a np ai fan g.com

2 初步節(jié)能診斷 本+文+內/容/來/自:中-國-碳-排-放（交—易^網-tan pai fang . com

通過客戶安排，對客戶的耗能設備及其運行情況進行監(jiān)測，將設備的額定參數、設備數量、運行狀況及操作等記錄在案。翻閱客戶能源進、銷、用、存登記表及設備運行日志，同時，一定要留意客戶沒有提出的、但可能具有重大節(jié)能潛力的環(huán)節(jié)。

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3 審核能源成本數據，估算節(jié)能量

采用客戶保留的能耗歷史記錄及其它記錄，計算潛在的節(jié)能量。有經驗的節(jié)能服務公司項目經理可以參照類似的節(jié)能項目來進行這一工作。 內/容/來/自:中-國/碳-排*放^交%易#網-tan p a i fang . com

4  提交節(jié)能項目建議書 本`文@內-容-來-自；中^國_碳0排0放^交-易=網 ta n pa i fa ng . co m

基于上述工作，節(jié)能服務公司起草并向客戶提交一份節(jié)能項目建議書，描述所建議的節(jié)能項目概況和估算的節(jié)能量。節(jié)能服務公司與客戶一起審查項目建議書，并回答客戶提出的關于擬議中的節(jié)能項目的各種問題。同時，節(jié)能服務公司內部對于潛在項目的投資額、可能的節(jié)能效益和公司可能分享的收益、預期的回收期、潛在風險（包括技術風險、商務風險、運營風險等）進行綜合評估，確認進一步進入業(yè)務洽商工作的可能性和必要性。

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5 客戶承諾并簽署節(jié)能項目意向書 本@文$內.容.來.自：中`國`碳`排*放^交*易^網 t a np ai fan g.c om

到前四步為止，客戶無任何費用支出，也不承擔任何義務。節(jié)能服務公司將開展上述工作中發(fā)生的所有費用支出，計入公司的成本。從第5步開始，客戶必須決定是否要繼續(xù)該項目的工作。節(jié)能服務公司須就擬議的節(jié)能服務合同條款向客戶解釋，使客戶完全清楚他們的權利和義務。通常，如果詳盡的能耗調研（第6步）證實了項目建議書中估算的節(jié)能量，則應要求客戶簽署一份節(jié)能項目意向書，以使他們明確認可這一項目。 內.容.來.自：中`國`碳#排*放*交*易^網 t a np ai f an g.com

6 詳盡的能耗調研

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對用能設備或生產工藝進行詳細的審查，對預期節(jié)能量進行更加精確的分析計算。另外，節(jié)能服務公司應與節(jié)能設備供應商聯(lián)系，確認擬選用的節(jié)能設備的價格。還應該項目的基本屬性，確定度量該項目節(jié)能量的基本指標，如年度能耗量或單位產量能耗值等，并確定節(jié)能量指標的“基準線”。 本文`內-容-來-自；中_國_碳_交^易=網 tan pa i fa ng . c om

7 合同準備

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在與客戶協(xié)商后，一般由節(jié)能服務公司準備一份節(jié)能服務合同。合同內容應包括：項目節(jié)能量、節(jié)能服務公司和客戶雙方責權利、能耗測量方法及節(jié)能量的計算方法、節(jié)能效益支付時間和方式、違約責任等。同時，節(jié)能服務公司要準備一份包括項目工作進度表在內的工作計劃。 內.容.來.自：中`國*碳-排*放*交*易^網 t a npai fa ng.com

8 合同被接受或拒絕

如果客戶對擬定的節(jié)能服務合同條款無異議，并同意由節(jié)能服務公司來實施該節(jié)能項目，則雙方正式簽訂節(jié)能服務合同，項目業(yè)務開發(fā)工作到此結束。在這種情況下，節(jié)能服務公司將把對該項目能耗調研過程中的費用計入到該項目的總成本中。如果客戶無法與節(jié)能服務公司就合同條款達成一致，或者由于其它原因而最終放棄該項目，而詳盡的能耗調研工作證實了項目建議書中預期的節(jié)能量，那么節(jié)能服務公司在詳盡的能耗調研過程中的費用應由客戶支付。 本+文+內/容/來/自:中-國-碳-排-放（交—易^網-tan pai fang . com

上述節(jié)能服務項目開發(fā)商務談判的工作步驟僅為基本流程。對于具體的項目，其工作程序可能會根據實際情況加以調整。

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二、實施運營階段

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節(jié)能服務公司通過談判，獲得一項節(jié)能服務合同后，隨后的工作就是具體實施該項目。一般工作程序如下：

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9 對能耗設備進行監(jiān)測

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在某些情況下，需對要改造的耗能設備進行必要的監(jiān)測工作，以建立節(jié)能項目的能耗“基準線”。一般而言，這一監(jiān)測工作必須在更換現有耗能設備之前進行。 夲呅內傛萊源亍：ф啯碳*排*放^鮫*易-網 τā ńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

10 項目設計 夲呅內傛萊源?。骇鎲┨?排*放^鮫*易-網 τā ńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

項目設計包括節(jié)能改造方案設計和施工設計。節(jié)能改造方案設計是根據節(jié)能診斷的結果，節(jié)能服務公司根據客戶的能源系統(tǒng)現狀提出如何利用成熟的節(jié)能技術來提高能源利用效率、降低能源成本的方案和建議。如果客戶有意向接受節(jié)能服務公司提出的方案和建議，節(jié)能服務公司就可以為客戶進行項目設計。施工設計指的是在合同簽訂后，節(jié)能服務公司對項目管理、工程時間、資源配置、預算、設備和材料的進出協(xié)調等進行詳細的規(guī)劃，確保工程順利實施并按期完成。 禸*嫆唻@洎：狆國湠棑倣茭昜蛧 τāńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

11 項目融資

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節(jié)能服務公司向擬實施的節(jié)能項目提供全部或大部分資金或提供融資服務，這是節(jié)能效益分享型節(jié)能服務業(yè)務的主要特點之一。節(jié)能服務公司的資金可以來源于自有資金、股東借款、銀行貸款、融資租賃、信托計劃、債權基金、節(jié)能服務公司合作等多種方式，應提前規(guī)劃融資方案。

12 原材料和設備采購

節(jié)能服務公司根據項目設計的要求采購原材料和設備。節(jié)能服務公司在選擇設備時，應根據設備性能/用途等要求進行認真地分析、研究和比較，從中優(yōu)選出質量高、性能優(yōu)良、價格合理、服務好的產品。在與設備供應商簽訂的設備采購合同中，要明確設備的性能、質量、安裝、維修、供貨日期、壽命、節(jié)能量等條款。在一定期限內供貨商應負責設備的安裝、維修和正常運行，由供貨商分擔一部分風險。 本文`內-容-來-自；中_國_碳_交^易=網 tan pa i fa ng . c om

設備質量和包裝質量有國家強制性標準或者行業(yè)強制性標準的，不得低于國家強制性標準或者行業(yè)強制性標準；沒有國家強制性標準或者行業(yè)強制性標準的，可由節(jié)能服務公司與客戶雙方協(xié)商擬訂標準。 本`文@內/容/來/自:中-國^碳-排-放^*交*易^網-tan pai fang. com

13 施工、安裝和調試

節(jié)能服務公司應嚴格按照合同規(guī)定負責組織項目的施工、安裝和調試，并加強施工過程中的質量監(jiān)督。通常，由節(jié)能服務公司或其委托的有資質的施工單位來進行。由于一般情況下施工是在客戶正常運轉的設備或生產線上進行，因此，施工應盡可能不干擾客戶的運營，而客戶也應為施工提供必要的條件和方便。

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14 項目竣工驗收 本@文$內.容.來.自：中`國`碳`排*放^交*易^網 t a np ai fan g.c om

節(jié)能服務公司要確保所有的更新改造設備按預期目標運行，培訓相關人員對新設備進行管理和操作，向客戶提交記載所作設備變更的參考資料，并提供有關新設備的詳細資料。 本`文@內-容-來-自；中_國_碳排0放_交-易=網 t an pa ifa ng . c om

15 監(jiān)測節(jié)能量 內.容.來.自：中`國`碳#排*放*交*易^網 t a np ai f an g.com

根據合同中規(guī)定的監(jiān)測類型，完成需要進行的節(jié)能量監(jiān)測工作。監(jiān)測工作可能是間隔的、一次性的或是連續(xù)性的。節(jié)能服務公司與客戶共同測量和確認節(jié)能項目在合同期內的節(jié)能效果，以確認合同中確定的節(jié)能效果是否達到。另外，節(jié)能服務公司和客戶還可以根據實際情況采用“協(xié)商確定節(jié)能量”的方式來確定節(jié)能效果，這樣可以大大簡化監(jiān)測和確認工作。 本`文內.容.來.自：中`國`碳`排*放*交*易^網 t a npai fan g.com

16 運行、保養(yǎng)和維護 禸*嫆唻@洎：狆國湠棑倣茭昜蛧 τāńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

設備的運行效果將會影響預期的節(jié)能量，因此，節(jié)能服務公司應對改造系統(tǒng)的運行管理和操作人員進行培訓，以保證達到預期的節(jié)能效果。此外，節(jié)能服務公司還要負責組織安排好改造系統(tǒng)的管理、維護和檢修。節(jié)能服務公司應保證新系統(tǒng)的合理操作，包括：制定新系統(tǒng)合理操作規(guī)程、確定管理人員并明確職責、對客戶操作人員進行培訓、按合同規(guī)定移交有關新系統(tǒng)的技術資料。 本`文@內/容/來/自:中-國^碳-排-放^*交*易^網-tan pai fang. com

17 分享節(jié)能收益 本`文@內-容-來-自；中_國_碳排0放_交-易=網 t an pa ifa ng . c om

節(jié)能服務公司將按照合同條款，與客戶分享項目產生的節(jié)能效益，收回成本和合理的利潤，項目合同期滿之后，項目所涉及的設備和全部節(jié)能效益即歸客戶所有。在項目合同期內，節(jié)能服務公司對與項目有關的投入（包括土建、原材料、設備、技術、服務等）擁有所有權，并與客戶分享項目產生的節(jié)能效益。在節(jié)能服務公司的項目資金、運行成本、所承擔的風險及合理的利潤得到補償之后（即項目合同期結束），設備的所有權一般將轉讓給客戶?？蛻糇罱K將獲得高能效設備和節(jié)約的能耗成本，并享受節(jié)能服務公司所留下的全部節(jié)能效益。

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